- 25.06.2024
- Posted by: master
- Category: Блог
«Нам важливо закласти в дітях потенціал для успішного майбутнього – особистого і країни»
ГК KIDDISVIT – це національний дистрибутор дитячих іграшок від кращих світових брендів та мережа дитячих магазинів. Дніпровська компанія KIDDISVIT заснована в 1997 році братами Павлом і Дмитром Овчинніковими. Компанія офіційно співпрацює з міжнародними виробниками та бере активну участь у розробці продукту, адаптуючи його до специфіки українського ринку. В асортименті провідні світові бренди, які охоплюють всі сегменти іграшок. Окрім дистрибуції, група компаній KIDDISVIT розвиває роздрібну мережу MYplay.
Розкажіть детальніше про бренд KIDDSVIT та про його унікальність?
KIDDISVIT – лідер серед постачальників іграшок на українському ринку. Щорічно ми впроваджуємо десятки трендів на ринку іграшок і сотні нових ідей співробітників. Запорука нашого успіху – сильна і професійна команда, а досягнення цілей залежить від того, як працює кожен з нас.
Місія нашої компанії – ми працюємо, щоб наповнювати дитинство трендовими іграшками та розвагами в Україні та мріємо робити це для дітей усього світу. Нам важливо закласти в дітях потенціал для успішного майбутнього – особистого і країни. І попри все, ми не відступаємо від своєї мети!
Які маркетингові канали використовуєте для просування вашого бізнесу?
Від початку роботи ми будуємо маркетингово-дистрибуторську компанію – працюємо не лише, як дистрибутор, а й допомагаємо клієнтам з маркетингом 360.
Для нових брендів розробляємо стратегії запуску на ринок з нуля та використовуємо канали комунікації на максимум. Беремо участь у сімейних фестивалях, плануємо активності з клієнтами, запускаємо мультсеріали та масштабні рекламні кампанії, працюємо з блогерами.
Поділіться тим наскільки стійким є ваш бізнес в кризові часи?
Ми живемо в країні, де криза майже кожні 4 роки. В 1997-у році ми організовували компанію, а 1998-го сталася криза. Потім революція у 2004 році, світова криза 2008-го, 2014-й – початок вторгнення росії в Україну, 2020-й – COVID19, 2022-й і до сьогодні – повномасштабна війна.
Ми дивимося на кризи, як на можливості для розвитку. За час ковіду перелаштувались на онлайн-формат роботи. Працюємо з хмарною платформою Office 365, SharePoint, Teams. На початку повномасштабної війни були повністю готові до віддаленого формату роботи. Що було зручно за умов, коли частина співробітників виїхала за кордон та у західні регіони країни.
Що стосується логістики, як і в карантин, ми не стояли на місці – вигадували нові схеми доставлення та шукали нові товари. Звичні логістичні ланцюжки було порушено і важливо було швидко переорієнтовуватися на альтернативних постачальників. Ми налагодили контакти з європейськими партнерами і це дало змогу запускати нові бренди на ринок України у коротші терміни.
Нам вдалося швидко налагодити всі процеси та продовжувати роботу не тільки завдяки організаційному досвіду KIDDISVIT. Перш за все, допомогла згуртованість команди. Ми всі працюємо, як один механізм, де кожен робить свою, дуже важливу справу.
Найголовніше те, що ми зрозуміли, що діти хочуть гратися, сміятися, розвиватися за будь-яких обставин. Це для них природно! Місія нашої компанії – наповнювати дитинство трендовими іграшками та розвагами. Тож попри війну і всі виклики, тримаємо курс на зростання. Шукаємо можливості, щоб розвиватись на домашньому та закордонному ринках і масштабніше допомагати Україні.
KIDDSVIT – лідер на українському ринку іграшок. Розкажіть про секрети вашого успіху?
Іграшки – це не тільки розвага, а й спосіб пізнання та дослідження світу. Тож від початку роботи визначили для себе пріоритет – продаємо лише те, чим дали б гратися своїм дітям. Це для нас найголовніший критерій при відборі товару. І це залог успіху.
27 років ми знаходимо по всьому світу найактуальніші іграшки та робимо все, щоб вони потрапили до рук українських дітей одночасно з виходом на світові ринки. Якість – основна вимога до іграшок. Тому ініціювали створення Української Асоціації Індустрії Іграшок. До її складу входить 30 компаній, які прагнуть відстоювати право дітей на безпечні іграшки.
Що б ви могли порекомендувати керівникам інших компаній у веденні бізнесу?
Щоб розвивати компанію, важливо постійно тримати «руку на пульсі» і швидко впроваджувати зміни. І за воєнних умов ці скіли прокачуються майже щодня. Але найголовніше для бізнесу у турбулентні часи – зберегти курс на розвиток та згуртувати команду.
Маючи хороший продукт, але не маючи сильних співробітників, швидко рухатися вперед досить складно. Наприклад, у нас є освітні ресурси для адаптації й підвищення ефективності працівників – є Школа новачка, Академія KIDDISVIT, проводять лекції запрошені профільні спікери. Також доступна база з курсами, які кожен працівник може переглянути. Водночас намагаємося тримати Work-life balance – проводимо тренінги, мотиваційні зустрічі та всіляко підтримуємо співробітників.
Тож “інвестуй у людей” – це одна із головних рекомендацій для успішного ведення бізнесу.
Які благодійні проєкти та бізнес – програми ви зараз реалізовуєте?
Ми запускаємо власні Smart Charity-проєкти – частину коштів з продажу передаємо на благодійність:
- TechnoDrive — колекція з 8 мілітарі-авто з символікою ЗСУ. Запустили спільний благодійний проєкт з мережею мультимаркетів Аврора і фандрейзинговою платформою UNITED24. Завдяки продажу близько 90 000 брендованих мілітарі-машинок TechnoDrive зібрали 1 785 000 грн та передали на облаштування укриттів в школах.
- BORSCH — перша розробка бренду для KIDDISVIT. Це 8 героїв-овочів, треба зібрати всю колекцію, щоб “зварити” свій борщ. Ідея створити іграшку, яка б підкреслила нашу ідентичність, з’явилась у нас в перші місяці повномасштабної війни. Завдяки продажу понад 150 000 іграшок BORSCH ми передали 1 500 000 грн через UNITED24 на відбудову гімназії у Дніпропетровській області.
- Шеврони героїв — колекційна серія машинок TechnoDrive з шевронами різних військових підрозділів. Кожна модель авто лімітована та погоджена керівництвом Збройних Сил України та Національної Гвардії України. З продажу машинок направляємо 10% на закупівлю антидрон систем РЕБ. На зараз вже передали 18 систем для захисту військових України.
- Центр реабілітації, фізичної терапії та інклюзивного навчання ім. Св. Праведного Іоанна — ще один важливий благодійний проєкт KIDDISVIT. Відкрили заклад у 2019 році, тут надається реабілітаційна допомога дітям та дорослим. Щорічно в Центрі проходять реабілітацію понад 1500 пацієнтів.
Чому саме з компанією KIDDSVIT ефективно співпрацювати клієнтам?
Ми працюємо з національними дитячими магазинами, супермаркетами, дрогері, мережами АЗС. Щоб охопити ширшу аудиторію покупців, зараз активно розвиваємо напрямок співпраці з магазинами формату “dollar store”.
У роботі з клієнтами ми обираємо стратегію “win-win” – активно допомагаємо розвиватися. Тренери Академії KIDDISVIT навчають продавців в торгових точках партнерів: допомагають зі знанням асортименту та особливостей товарів, дають інструменти технік продажів та розвитку емоційного інтелекту. У нас є чат-бот з інформацією та підказками про продукцію для продавців наших клієнтів. Також є чат-бот для замовлення товару. Ми робимо для клієнтів in-door та out-door рекламу – залучаємо покупців до магазинів клієнтів за допомогою реклами та робимо так, щоб споживач приходив та обирав саме нашу продукцію.
Чи згідні ви з тим, що постійний розвиток – фундаментальна риса ефективного керівника? Як зростаєте у професійному плані?
Постійно рухатися вперед – наш усвідомлений вибір. Саме тому працюємо і навчаємося в режимі nonstop. Наприклад, зараз я разом з ТОП-менеджментом компанії беру участь у програмі Pre-MBA від Academy DTEK. Постійне навчання – норма за часів постійних змін. Тож, попри війну, важливо знаходити енергію та можливості для зростання.
Розмовляла Дар’я Рачковська