Дмитро Стрижов – батько 3-ох дітей, засновник та член Advisory Board Холдингу SHERIFF, магістр державного управління у сфері національної безпеки, учасник чемпіонату світу IRONMAN

«Місія SHERIFF – робити світ, з яким ми взаємодіємо безпечнішим».

Холдинг SHERIFF забезпечує безпеку понад 40000 клієнтів та складається з таких компаній:

Шериф Розмінування;

Шериф Інкасація;

Шериф Пультовий Моніторинг охоронної та тривожної сигналізації;

Мобільний додаток MySheriff;

Шериф Інженирінг Сістемс (проєктування, монтаж і обслуговування систем пожежної сигналізації і відео спостереження);

Шериф фізична охорона об’єктів, масових заходів та громадян.

Варто зауважити, що компанія SHERIFF є найбільш інноваційною компанією на ринку безпеки. Холдинг SHERIFF – єдина охоронна компанія резидент ДіяСіті, має власну команду розробників, які створили мобільний застосунок MySherif з послугами по підписці SHERIFF SOS (тривожна кнопка у смартфоні) та SHERIFF Base (реагування на тривоги по об’єкту без додаткового обладнання). Компанія першою почала впроваджувати кращі практики корпоративного управління. В холдингу створений та успішно функціонує Advisory Board, першими створили франшизу охоронного бізнесу, яка зараз трансформується у “Ветеранський бізнес”.

Дмитре, поділіться особливостями та перевагами охоронного бізнесу на прикладі холдингу охоронних підприємств SHERIFF?

Якщо казати про охоронний бізнес, то це достатньо важкий вид бізнесу в серйозному конкурентному полі. На сьогодні близько 9000 тис. українських компаній мають ліцензію на охоронні послуги. Тобто, ринок можна назвати з “червоним океаном”, де присутня серйозна конкуренція , демпінг та тиск від конкурентів.

Холдингу SHERIFF достатньо комфортно конкурувати на цьому ринку, адже ринок ділиться на сегменти: фізичною охороною займаються більшість компаній охорони, а послуги пультової охорони надають 100-150 компаній, тому що це потребує інвестицій для запуску цього напрямку бізнесу і є дороговартісним.

До прикладу, SHERIFF починав з інвестицій у вигляді 1 млн. доларів для того, щоб запустити напрямок пультового моніторингу. Третій напрямок – інкасація, який також потребує відчутних інвестицій, тому і конкуренція на рівень менша, всього 8 операторів  мають ліцензію на інкасацію. Четвертий напрямок – гуманітарне розмінування, який потребує ліцензування в  5- ти  напрямків,  щоб отримати статус оператору протимінної діяльності. Ніхто цим не займається серед охоронних компаній, окрім SHERIFF, тобто це унікальна історія – мати у портфелі охоронних послуг такий напрямок. І в частині діджиталізації мобільного додатку можу сказати, що ми також першопрохідники.

Отже, переваги охоронного бізнесу SHERIFF полягають у тому, що нам комфортно працювати, тому що ми володіємо достатньою кількістю сервісів для задоволення потреб будь-якого клієнта. Також, варто згадати ще один наш напрямок Шериф Інженирінг Сістемс. Невелика кількість охоронних компаній цим займаються, адже це потребує велику кількість штатних спеціалістів та серйозні капіталовкладення, тому нам конкурентно цим займатися через присутність серйозної матеріально-технічної бази. А клієнтам зручно отримувати максимальний пакет сервісів та послуг в межах однієї компанії.

Чому варто звертатися та співпрацювати з охоронним агентством не лише власникам бізнесу, а й пересічним українцям?

На жаль, в Україні відбувається дуже велика кількість злочинів щодня. Це є квартирні крадіжки, грабежі, хуліганські дії, нанесення тяжких тілесних ушкоджень і таке інше. Це, відповідно,  впливає на кожного з нас, адже кожен громадянин може стати жертвою випадкового злочину у будь-який час. Тому варто розподіляти безпеку на умовно товарно-матеріальні цінності, на будинок, на власну безпеку на вулиці. Якщо ми кажемо про будинок, який мусить бути нашою фортецею, то якісна охоронна компанія допоможе організувати чотири рубежі безпеки. Це, коли на початковій стадії, можна буде зафіксувати будь-яку нездорову активність, щодо вашого майна та запобігти за допомогою камер спостережень та сигналізацій скоєнню злочину.

Якщо аналізувати знаходження на вулиці, то в цій ситуації часто трапляються будь-які випадкові конфлікти з людьми, в яких є психічні розлади, з наркозалежними, з нетверезими та агресивними особами. В цій ситуації може допомогти мобільна тривожна кнопка SHERIFF SOS, коли за викликом, протягом 5-8 хвилин, приїдуть професійні охоронники за геолокацією клієнта та візьмуть під контроль ситуацію, локалізують її та захистять клієнта.

Проаналізуйте, будь ласка, як змінився ринок охоронних послуг під час повномасштабного вторгнення?

Під час повномасштабного вторгнення частина компаній припинили роботу, частина компаній не витримало нестачі персоналу та клієнтів. Якщо казати про весь ринок, то приблизно кількість запитів на охоронну сигналізацію зменшилася на 50%. Замовлень стало менше, кількість діючих клієнтських баз в середньому зменшилася на 20 % через різні причини (закриття бізнесу, релокація, скорочення обсягу бізнесу).

Тому зараз ринку досить важко навіть через комплектацію персоналом. Більшість людей, які працюють в нас – це фізично здорові чоловіки, які за станом здоров’я відповідають мобілізаційним вимогам, не судимі. Тобто, це люди, які ідеально підходять для служби в ЗСУ.  Тому у SHERIFF 20-30 % штату наразі вже мобілізовані.

Отже, зараз ринок охоронних послуг переживає досить складні часи. Тому ринку охоронних послуг потрібно також приймати участь в захисті країни.

 Чи надає ваша компанія особисту охорону? Особливості та вартість послуги?

Питання особистої охорони можна розділити на дві частини. Перше – тілоохоронець. SHERIFF надає такий вид послуг,  які коштують достатньо дорого. Їх вартість – від 2,5 тис. доларів на місяць. Якщо ми кажемо про охоронника, який забезпечує безпеку протягом місяця. Якщо це разова послуга – від 100-300 доларів за годину. Залежить від кількості персоналу, наявності автотранспорту, його класу (броньований автомобіль чи ні).

Але, з приємних новин, послуги особистої безпеки зараз доступні кожному. SHERIFF розробив мобільний застосунок MySheriff з послугою SHERIFF SOS. Коли людині загрожує небезпека, вона в один клік може викликати групу швидкого реагування. Така послуга за підпискою коштує всього 249 грн. на місяць у пакеті «Персональний захист» і має включений один безкоштовний виклик у щомісячному пакеті. Також послугу SHERIFF SOS можна замовити і для родини, оформивши підписку на пакет «Сімейний захист». Вартість – 599 грн. щомісяця і включає два безкоштовних виклики щомісяця. Тобто, мама, тато, бабуся, дочка, син та інші члени родини, також можуть бути захищеними завдяки одній груповій підписці.

І третій вид особистих послуг безпеки – SHERIFF Трансфер. Коли вам потрібно перевезти певну суму готівки, цінні речі, супроводити людину чи угоду, вам погрожують та ви потребуєте безпечної поїздки з охороною – всі ці випадки убезпечить супровід охорони на автомобілі SHERIFF. Вартість таких послуг за 30 хвилин – 1500 тис. грн.

Які проєкти ви зараз реалізовуєте у своєму бізнесі та що саме ці проєкти дають вашим клієнтам?

Окрім традиційного надання послуг охорони, наразі ми сконцентровані на розвитку мобільного застосунку, який зможе забезпечити кожну людину керувати своєю безпекою лише в один клік у смартфоні. Ми плануємо, що цей проєкт стане міжнародним. Що саме SHERIFF стане умовним «охоронним «убером» в сфері безпеки по всьому світу. Дуже скоро в мобільному застосунку з’явиться мобільний трекінг, де всі члени сім’ї, по бажанню, зможуть бачити переміщення один одного. Зможуть надсилати тривожні сигнали не тільки до SHERIFF.

Також, за допомогою мобільного трекінгу, буде можливість виділення умовних безпечних та небезпечних геозон, які учасники сімейного пакету можуть самі задавати під свої потреби та згідно локацій, які хотять відслідковувати (школа, робота, будинок, межі двору будинку і т.і.).  Коли, наприклад, дитина перетинає встановлену зону, батькам відразу надходить сповіщення у мобільний застосунок, що сповіщає про ситуацію. В свою чергу, батьки зможуть правильно та оперативно зреагувати, наприклад викликати охорону SHERIFF.

У SHERIFF зараз загострений акцент на напрямку інкасації щодо перевезення цінностей як клієнтів, так і банківських.

Під час повномасштабного вторгнення ми сконцентрувались на проблемі замінованих територій і напрямку Шериф Розмінування  приділяємо особливо багато уваги та інвестицій. SHERIFF створив команду саперів, отримав всі необхідні ліцензії та став офіційним оператором протимінної діяльності.  Перша ділянка, яку ми перевірили знаходиться у Пущі-Водиці. Окрім цього, SHERIFF створив власний навчальний центр  з підготовки майбутніх саперів. Ми можемо кожні три місяці випускати 30 саперів з офіційним освітнім документом. Цей центр почне роботу з липня. Фактично для того, щоб розмінувати країну потрібно близько 10 тис. саперів, тому роботи в нас багато.

Місія SHERIFF робити світ, з яким ми взаємодіємо безпечнішим. І фактично напрямок гуманітарного розмінування  дозволяє повністю реалізовувати цю місію. Також ми тестуємо всі новинки, технології , що допомагають швидше обстежувати території і зберігати життя та здоров’я людей. Плануємо інвестувати в них і дуже сподіваємось, що  в Україні з’явиться інтелектуальний продукт за допомогою якого ми зможемо  розмінувати не лише Україну, а й інші країни світу, які цього потребують. Наприклад, «червоні лінії» у Франції.

Декілька порад від Дмитра Стрижова майбутнім підприємцям?

Підприємця робить вміння мріяти. По-перше, просто мрійте . Дуже рекомендую почитати книгу Шимона Переса «Дрібних мрій не буває». Саме в цій книзі на практичних прикладах зображено те, як люди з нуля протягом 5-6 років збудували ядерну енергетику, авіаційну галузь або те, як країна за достатньо короткий термін стала лідером стартапів і це все можливо. Головне –мріяти.

Можна також ознайомитися з Сінгапурською історією, Мемуари Лі Куан Ю. Автор також стверджував, що можна з нуля побудувати сильну країну. Тому в кожного, хто мріє, є шанс побудувати сильну компанію.

Мій рецепт успіху виглядає наступним чином. Спочатку ти мрієш, починаєш горіти своєю ідеєю, мрією. Потім починаєш проводити логічну сесію, контролюєш виконання, потім вступає дисципліна виконання своїх мрій. Далі потрібна сильна команда і потім впевнено йдеш до цієї цілі. Фактично формула успішного бізнесу така: мрія, ціль, реалізація, дисципліна виконання, команда спецназ. Вірте в себе і свої надможливості!

                                                                                                                                                                                                                                                                                                       Розмовляла Дар’я Рачковська